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全屋定制加盟有哪些需要注意的地方

       随着全屋定制市场规模的不断扩张,咨询沃美德全屋定制加盟的人也是越来越多,其中有不少人曾经开过成品家具店,但由于对全屋定制不是特别了解,在沃美德总部面谈时有点犹豫,对自己加盟全屋定制信心不足。今天沃美德小编就讲一下全屋定制加盟需要注意的一些地方,方便解答各位加盟商心中的疑惑。

       说起“全屋定制”,很多人都知道这是一项家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案。但加盟商最关心的恐怕是开业以后这个全屋定制加盟店该如何经营,怎样才能盈利

一、店面引流管理

       全屋定制店面与成品家具店面没有什么太大的不同,想要扩大销售额就必须做好引流管理,这并非指自然客流,而是需要市场人员去跑、去发掘。很多经销商都有这样一个误区,那就是认为市场人员的标准比店面销售人员低,其实并非如此,如果我们的市场精英人员在小区、建材市场等地和客户已经有良好的沟通了,那么到店成交就是水到渠成的事。

二、客户管理

       客户可以简单分为三类:老客户、未成交客户、潜在客户,对于不同的客户分类需要有不同的跟踪方法和销售技巧,一股脑的用一套方法对待所有客户只会招来别人的反感。关于老客户的重要性,很多经销商都知道,就是不知道要怎么有效利用。全屋定制的营销是一种体验式营销、是一种情景式营销,相对家建材的其他品类其是掺杂了更多的老客户营销的成分在里面。小编认识的一些比较牛的经销商就在客户管理这方面很有一套。

三、口碑管理

       口碑是什么?在全屋定制市场,口碑就是消费者对你的产品、你的服务的认可。作为经销商如何迅速建立口碑呢?首先要了解客户口碑传播模型(客户是怎样像他人介绍我们的产品),建立口碑传播道具物料和方法以及方法论(我们可以通过哪些方法宣传我们的产品),才能指导终端在我们的框架内进行创造性发挥。实现口碑管理最有效的方法就是做好老客户的口碑,当然也可以通过一些机构、名人的信任背书等。

       如果各位经销商能够做好以上三点,在当地一定能将自己的店面打造成强势品牌。

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