你好欢迎光临沃美德全屋定制, 免费注册
当前位置: 沃美徳全屋定制 > 市场下沉 家居企业 “数字乡村” 未来可期!

市场下沉 家居企业 “数字乡村” 未来可期!

导读


 

 

零售市场和城市的角逐正在发生变化。从前是北上广深集完全宠爱于一身,而今二、三、四线城市集体上线分羹一杯。

不仅是红星美凯龙、居然之家这样的龙头卖场,头部家具品牌、定制品牌,甚至是家电、家纺品牌都在将自己的“根据地”从中心城市向外围辐射。商业版的“农村包围城市”已经上演。


实际上,家居行业并不是对“市场下沉”反应最快的领域。早在2014年,阿里就曾尝试过下沉做农村淘宝,京东也曾在2017年宣布百万便利店计划。尽管这些项目都已失败告终,但各行各业对下沉市场的探索仍乐此不疲。

1
 

下沉市场都有哪些价值?

把房地产业作为零售的一个门类的话,那么房地产加家居家装,估计是整个零售链条上的鼻祖级区块。它们的存在,强弱和健康度,深刻地影响着整个下游零售的各个环节。对于今天来说,一二线城市消费量逐渐饱和、互联网红利日渐消失、获客成本不断升高,这些都是不争的事实。想要寻求突破,唯有将箭头瞄准还未被过度开发的新领地。

而下沉市场则是内需新增量的关键

1.人口多,市场面积广泛,这是下沉市场的第一个价值所在。过去很长一段时间,互联网企业对此视而不见,基本可以说放弃了80%的人口和97%的国土面积,约等于放弃了三百个地级市,三千个县城,四万个乡镇,六十六万个村庄的市场份额,而选择在剩下3%的城市面积里争得头破血流。

2.农村居民可支配收入增速不断提升,消费意愿高,是下沉市场的第二个价值所在。根据国家统计局的数据显示,近来几年农村居民可支配收入增速均高于城镇居民。其中在互联网网民的调查中,66.14% 的网民表示愿意在自己能力范围内消费。今年5月份,阿里巴巴的财报中就提到,淘宝天猫过去一财年新近增长的一亿用户,有超过77%来自于三线及以下城市。

3.广告敏感度低、线下选择少,更容易接受品牌营销,这是下沉市场的第三个隐藏价值。一线城市的人见多识广,所以对广告的敏感度是很低的,加上文娱活动可选择性太多,广告主很难触达。反而是三线以下的这些用户,因为线下娱乐、可选择商品都比较匮乏,本身的接纳性会更高。

 

相信不少企业正是因为看到了这一块巨大的流量价值,才会选择向下沉市场发力。

2

那些品牌正在发力

以加盟店为主的尚品宅配在今年的半年报中发布,相比2019年年底。新增店铺中,四五线城市开店占比约72%,而一二线城市加盟门店数占比仅约22%。

 

正确选择进军市场,考验的是一个品牌的眼光和格局。事实上,早期互联网企业对下沉市场的发掘已经蔚然成风。出行、外卖、旅游、酒店、电影、婚恋等诸多消费市场都在下沉。仅以旅游市场为例,飞猪报告显示,2018年三四线城市的旅游用户增长已超过30%。家居市场在“下沉”的大势中并不例外。

 

2020年双十一,据不完全统计沃美德品牌全国门店订单超3000单,活动期间销售额超八千万。其中一、二线城市占比约33%,三、四、五线城市占比约67%,这份半年报再次印证了下沉市场的潜力。沃美德品牌总经理王祚春表示,2020年底待开业新店预计30家。沃美德会进驻到更多三四线和五线的城市。这些“不被关注”的城市拥有巨大的市场体量,值得挖掘。负责监督、推进区域年度销售计划的完成; 

 

沃美德总经理王作春将这次双十一成果总结为“小城市,大作为”

 

3

如何做好下沉市场

天下武功,唯快不破。捷足先登仍是如今市场中事半功倍的一招。

 

抢先进入三四线城市,就能够抢夺下沉市场的优质商圈。无论品牌想要进入家居品牌聚集地,还是走进面面俱到的社区。“先”人一步,就能拥有更好的选择权。

 

另一方面,标准门店的落地和全品牌集合店的大范围撒网是非常重要的。即便进入下沉市场,也不能与一二线城市的门店有所差别,降低标准。这样做无疑于自毁品牌。同时兼顾全品牌集合店的布局,能够有效扩大品牌影响力。沃美德就非常鼓励经销商开展“1+N”全品牌的集合店。

 

开店成本低、可复制性强、方便迅速拓展门店规模、提升产品消费机会,如此诱人的下沉市场,还有人选择视而不见吗?

 

公司介绍

合肥春派家具有限公司是国家安全生产标准化企业,旗下品牌沃美德是一家专业的全屋定制化家居品牌、先后荣获中国整体衣柜十大品牌、中国著名品牌、中国绿色环保产品、央视上榜品牌等各项殊荣。春派家居集团始于2005年,是一家集研发、设计、生产、销售、服务于一体的大型全屋家居企业。为消费者提供定制类、软装类等全屋一站式家居解决方案。

沃美德品牌始终坚持以质量赢美誉、以服务赢口碑、以品质赢市场的发展理念。打造全国高端定制家居品牌,引领行业未来发展、是沃美德的使命、更是沃美德的责任、用更好的产品和服务、为更多的家庭提供健康、舒适、时尚的家居空间解决方案、致力于为每个家庭打造高品质的家居生活!



 

返回栏目 上一篇 下一篇